Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Izvršni direktor ključnih računov
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo Izvršnega direktorja ključnih računov, ki bo odgovoren za upravljanje in rast odnosov s ključnimi strankami podjetja. Kandidat bo igral ključno vlogo pri oblikovanju strategij za ohranjanje dolgoročnih partnerstev, povečanju prodaje in izboljšanju zadovoljstva strank. Odgovornosti vključujejo razvoj in izvajanje načrtov za ključne račune, sodelovanje z notranjimi oddelki za zagotavljanje vrhunske storitve ter identifikacijo novih poslovnih priložnosti. Idealni kandidat ima izkušnje z upravljanjem velikih in kompleksnih računov, odlično komunikacijo ter sposobnost strateškega razmišljanja. V vlogi boste tesno sodelovali z vodstvom podjetja in prispevali k doseganju poslovnih ciljev ter rasti prihodkov. Če ste proaktivni, usmerjeni k rezultatom in imate strast do razvoja odnosov s strankami, vas vabimo, da se pridružite naši ekipi kot Izvršni direktor ključnih računov.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Upravljanje in razvoj odnosov s ključnimi strankami.
- Oblikovanje in izvajanje strategij za rast ključnih računov.
- Sodelovanje z notranjimi oddelki za zagotavljanje kakovostnih storitev.
- Analiza potreb strank in prilagajanje ponudb.
- Identifikacija novih poslovnih priložnosti znotraj ključnih računov.
- Spremljanje tržnih trendov in konkurence.
- Priprava poročil o uspešnosti ključnih računov.
- Vodenje pogajanj in sklepanje pogodb.
- Sodelovanje pri oblikovanju cenovne politike.
- Mentorstvo in usposabljanje članov ekipe.
- Vzpostavljanje dolgoročnih partnerstev s strankami.
- Upravljanje proračuna in virov za ključne račune.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Diploma iz poslovnih ved, trženja ali sorodnih področij.
- Vsaj 5 let izkušenj na podobnem delovnem mestu.
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti.
- Sposobnost strateškega razmišljanja in načrtovanja.
- Znanje upravljanja projektov in prodajnih procesov.
- Izkušnje z uporabo CRM sistemov.
- Visoka stopnja samoiniciativnosti in odgovornosti.
- Sposobnost dela pod pritiskom in v dinamičnem okolju.
- Dobro poznavanje industrije in trga.
- Timsko usmerjenost in vodstvene sposobnosti.
- Zmožnost analize podatkov in priprave poročil.
- Odlične organizacijske sposobnosti.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kako bi opisali svoj pristop k upravljanju ključnih računov?
- Katere strategije ste uporabili za povečanje prodaje pri ključnih strankah?
- Kako ravnate v primeru nezadovoljstva ključne stranke?
- Kakšne izkušnje imate z vodenjem pogajanj?
- Kako spremljate in analizirate tržne trende?
- Kako motivirate svojo ekipo?
- Kakšne so vaše izkušnje z uporabo CRM sistemov?
- Kako obvladujete konflikte znotraj ekipe ali s strankami?
- Kako merite uspešnost ključnih računov?
- Kako se prilagajate spremembam na trgu?
